煙臺大盤銷售冷熱不均 業內營銷策略因項目而異
新浪樂居訊(記者 原紅燕)目前，煙臺建築面積超過100萬㎡的大體量的樓盤進一步增多，這些大盤的銷售情況也尤為受關註。樂居記者日前曾篩選出煙臺六區13個百萬大盤項目，除瞭金地格林世界 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)、辰源雅景等項目尚未開盤，康和新城 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)、龍湖葡醍海灣 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地淡水法拍撤回貸款申請圖搜索)、萬象城等大盤保持熱銷勢頭，業內稱，產品迎合市場、銷售周期緊湊、推盤節奏快是去化快的主因。
2013年1-4月八大樓盤銷售情況(數據來源：克而瑞)
8大項目1-4月銷售冷熱不均
據樂居記者不完全統計，煙臺六區現有建築面積超過百萬的大盤項目，達到13個，包括金地格林世界、龍湖葡醍海灣等由知名房企開發的項目，通用富馨佳苑 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)等由實力央企打造的項目，以及煙臺本土開發商開發的山水龍城、銀和怡海天越灣等。
除瞭金地格林世界、辰源雅景、魯信濱海新城等尚未開盤的項目，其他各項目銷售情況冷熱不均。據克而瑞監測數據顯示，2013年1--4月份，銷售情況最佳的是城發康和新城，達到2.9萬㎡，分列2-4位的是山水龍城、萬象城和福地隆城 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)，銷售面積分別為1.7萬㎡、1.4萬㎡和1.2萬㎡；另外，龍湖葡醍海灣銷售0.7萬㎡，上海灘花園和通用富馨佳苑均為0.3萬㎡，銀和怡海天越灣0.2萬㎡。
6月份，金地格林世界、天馬相城等大盤項目將迎來開盤。其中，金地格林世界將迎來首期開盤，天馬相城共分四期開發，四期也即將於6月開盤面市，大盤的銷售形勢更加值得關註。
推盤節奏快、銷售周期緊 加快去化
城發康和新城在前4個月的銷售情況，遠遠超過其他項目。是什麼原因導致項目熱銷？記者瞭解到，推盤節奏快、銷售周期緊湊、產品迎合市場、部分項目即將於6月交房等多重因素造成熱銷局面。
作為分三期開發的大盤項目，康和新城2010年9月面市，經過前期高強度的蓄客和認購，一批次產品於2010年11月首次開盤即售罄，此後這一模式屢試不爽：快速推新、加緊去化。
2011年3月二批次產品開盤，三批次產品6月份開始誠意登記，7月份開盤，直到今年3月9日，七批次產品共248套房源推向市場，其中有百餘套6月份即可交房，對購房者形成較大吸引力；4月29日，八批次產品開盤，延續之前熱銷勢頭，隨著千餘業主入住，加上社區周邊振華超市、107醫院等成熟的生活配套，都對後期產品的熱銷形成瞭強有力的促進。
像康和新城這樣，采取分期、分批滾動開發，掌握好推盤節奏、加快去化的項目，還有山水龍城、上海灘花園等。這些項目短則5-8個月，長則10個月或1年就會推出新品，不僅在推盤節奏上掌握得恰到好處，更重要的是，這樣做可以有效加速項目回款，緩解資金鏈緊張的情況。
業內：大盤滾動開發 營銷策略各有不同
大盤項目因體量大，是大社區、大配套、大市政、大交通的集合體而廣受置業者關註，大盤的銷售情況也能夠表現大盤的市場號召力。大盤為何多采取加快推盤節奏、加快去化的方式進行銷售？
資深業內"ID803"認為，大盤都是滾動開發，需要充足的資金作為後盾，因此對回款周期要求較為嚴格，像康和新城、山水龍城、龍湖葡醍海灣等大盤，推廣和銷售周期都比較緊湊，其對應的推廣強度和蓄客的要求就比較高，價格策略也多為低開高走，特別是首期。
大盤普遍采用這一模式，且被證明屢試不爽，也有部分大盤項目現階段銷售情況並不盡如人意，對此，有業內認為，樓市正在回歸到平穩狀態，再加上很少有項目可以持續賣得火爆，成交量自然會回歸平穩；另外，某些大盤現階段的營銷投入不像開盤之前那樣，集中造勢，像銀和怡海天越灣這樣的高價位項目，營銷手法自然不同於剛需產品，營銷策略也因項目而異，所以大盤和大盤之間會存在銷售情況的差別。
新聞來源http://yt.house.sina.com.cn/news/2013-05-22/16222227794.shtml
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